브라이언 트레이시의 목표를 이루는 7단계

브라이언 트레이시의 목표를 이루는 7단계

 

한 번 강의를 하면 강의료로 7억 넘는 돈을 받는다. 1년 스케줄이 년초에 정해지고 자기계발강사로 전세계를 누비는 강사. 어린 시절 가난했고 배우지 못한 그가 할 수 있는 일은 허드렛일 뿐이었다.

(브라이언 트레이시 한국강의 정리)

 

그는 노동일을 했었다. 노무직조차 구할 수 없었을 때 직업이 판매사원이었다.
판매는 생계만 겨우 유지했다. 판매왕을 찾아갔다. 평균의 10배난 되는 사람이었다.

"무얼 다르게 하죠?"
"세일즈 프리젠테이션을 보여줄께."
"세일즈 프리젠테이션? 제품을 논리적으로 정리해서 판매하는 방식이지."
"논리적으로 정리된 판매방식?"
전화를 거는 것과 같다. 정확한 전화번호를 알면 바로 전화해서 얘기할 수 있다.
세일즈를 비롯하여 그 무엇이라도 제대로 된 순서대로 한다면
그냥 무작위로 하는 것보다 휠씬 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.

논리적인 순서대로 판매를 하자 매출이 늘었고
책을 읽고 관련된 테이프도 듣기 시작하자 또 매출이 늘었다.
판매 세미나도 참석. 펜을 들고 메모를 했고 적은 것을 실천했다.
그런 후 판매왕이 됐고 예전에 자문을 구했던 판매왕을 자기 밑에직원으로 채용했다.
인과관계의 법칙 - 모든 일은 이유가 있기때문에 발생한다.
성공이나 실패 모두 우연이 아니다.

소득을 2배로 만들겠다는 목표 설정 - 상황이 바뀌게 되어있다.
육체의 노동에서 정신의 노동으로 바뀌었다.
생각을 가장 효율적으로 하는 사람이 미래를 컨트롤하게 되는 사람들인 것이다.
미래를 내것으로 만들겠다는 결심만 하면 된다.

성공한 사람들을 분석해서 깨달은 내용.
 
첫째. 여러분이 가장 중요한 사람입니다.
스스로 자신을 가장 중요한 사람이라고 생각하면 자신을 좋아하게 된다.
자신을 좋아하게 되면 스스로에 대해 더 큰 목표를 세우게 된다.
자신을 좋아하게 되면 스스로에 대해 더 높은 기준을 세우게 되고 지속력을 가지게 된다.
자신을 좋아하게 되면 남도 더 좋아하게 된다.
자신을 좋아하게 되면 남들도 당신을 좋아하게 된다.
같이 사업하고 싶고 건강도 좋아지고 가족관계도 더 나아지게 된다.
- 자신을 알고 자신을 사랑하라.

둘째. 자신을 좋아하는 부모 밑에서 자란 아이들은 스스로를 좋아하게 된다는 사실입니다.
자식에게 최고의 선물은 자신을 좋아하고 스스로를 가치 있는 사람이라고 생각하는것이다.

I like myself.

하루에 10번 20번 50번도 얘기하라. 나는 나 자신을 좋아한다.

셋째. 여러분 감정의 95%는 여러분이 스스로에게 어떻게 말하느냐에 의해 결정된다는 것입니다.
긍정적인 말을 하면 긍정적으로 변화고 자신감도 많아지고 자긍심도 올라간다.

여러분이 하는 결정의 100%가 감정에 의한 결정이다.
인간은 본래 전적으로 감정적이다.
우리는 감정에 따라 결정을 하고 이를 논리로 정당화한다.


우리 모두는 자영업자다. 자신의 서비스를 제공하는 기업의 사장이다.
우리는 우리의 인생을 각자 경영하는 사장이다. 
 당신이 당신의 인생에 책임을 져라.

Do it.

대부분의 사람들은 소극적이다. 버스가 다니지 않는  길에 서서 마냥 버스를 기다리는 셈입니다.


성공한 사람들이 생각
내가 원하는 것이 무엇이고 어떻게 얻을수 있는지 생각. 

대부분의 사람들은 어떻게를 생각하는 사람밑에서 일한다.
너의 질문에 답을 가지고 있는 사람이 있다.
다른 사람이 했다면 당신도 할 수 있다.

자질
성공하기 위해 장수, 행복을 위한 자질은 무엇인가?
낙관주의 - 자신과 미래에 대해 긍정적입니다.
신체적 건강을 위해 운동을 하듯이 정신적 건강을 위해  정신 운동을 해야한다.

낙관적 삶을 위한 3가지 방식

비관주의자는 싫어하는 것 문제는 무엇이고 누구 탓을 할지 생각한다. 
낙관주의자는 미래와 앞으로 어떻게 할지 생각
비관주의자는 과거에 누가 상처를 주었는지 생각
과거에 집착 가진것이 과거 밖에 없기때문이다.

과거는 잊어버려라. 인생의 성공법칙 중 하나는
본인이 바꿀수없는것을 생각하면 시간을 낭비하지 말라는 것이다.

1. 자신이 원하는것 그리고 어떻게 달성할 수 있는 지를 항상 생각. 긍정적이고 낙관적인 태도를 가질 것이다.
2. 어떤 상황이건 좋은 면을 찾아라. 괜찮아라고 말하는 습관을 길러라.
긍정적이고 낙관적인 생각을 하게 되면 창의적, 긍정적, 에너지가 넘쳐나고 더 인간적이고 친근하며 더 똑똑해집니다.
3. 어려움이나 문제가 있더라도 항상 가치 있는 교훈을 찾아라.
찾다보면 긍정의 스위치가 켜지고 창의적이고 긍정적이고 더 많은 에너지를 갖게 된다.

인생은 문제와 위기의 연속이다.
당신의 가장 많은 걱정과 불행한 감정을 야기시키는 문제가 바로 당신의 가장 큰 문제다.
숨어 있는 교훈을 찾으면 여러분 뇌의 조절 등은  밝아지고 따라서 더 긍정적이고 힘이 넘치고 자신감 있고 더 노련하고 똑똑한 사람이 됩니다.
본인이 처한 모든 문제에서 교훈을 찾으려는 노력을 하십시오.
문제에는 모두 교훈이 들어있기 마련입니다.

주변 사람들에게 좋은 영향
자기 자신이 원하는 바가 무엇인지를 분명히 깨닫도록 돕고 항상 원하는 바를 생각하고
이야기 하도록 하십시오.
문제를 겪고 있다면 긍정적인 부분을 생각하게 하십시요.

낙관주의자들에게는 두 가지 특별한 자질이 있습니다.

1. 자기 자신이 성공한다고 확신 "성공에 대한 비현실적 기대" 절대 포기하지 않는다.

"나의 인생은 정말 성공적이고 행복한 인생이 될 거야"라는 믿음
(브라이언 트라이시가 25년동안 생각했던 가장 좋은 믿음)

2가지 행동을 유발
첫째, 더 많은 시도- 더 많은 다양한 일들을 시도하게 됩니다.
더 많은사람들에게 이야기하고 전화도 어 많이 하고, 책도 더 많이 읽고
더 많은 행동을 하고, 더 많은 목표를 세우고 더 많은 시도들을 하게 될 것입니다.
둘째, 다른 사람들보다 더 오래 참는다는 겁니다.
"앞으로 어려운 일이 발생하더라도 나는 절대 그만두거나 포기하지 않을 거야"
"나는 소득을 2배로 올리는 목표를 달성한후 다시 또 두 배로 만들 거야."

3가지 즉흥적 목표가 30분 1시간 목표와 동일하다.

3가지 목표를 24시간 생각하면서 한 가지만 자문해 보라.
HOW?

정상의 사람들처럼 생각하는 방법을 연습을 통해 학습이 가능하다.
그들과 같은 결과를 얻는다.
 
"한 사람의 외부 세계는 항상 그 사람의 내면 세계를 반영하는 거울이다." 법칙

지향성이란 일반화된 사고방식이다.

미래 지향성
정상의 사람들은 시간에 미래에 대해 생각한다.

오늘부터 5년 후의 날을 정해서 그 날 여러분의 인생이 모든 면에서 완벽하다고 생각해 봅시다.
어떤 모습일까요?
5년 후의 완벽한 인생에서는 과연 여러분은 무얼 하고 있을까요?
인생이 완벽하다면 돈은 얼마나 있을까요?
어떤 결혼 생활? 어떤 가족생활일까요?
어떤 집에서 살고, 어떤 차를 몰까요?
은행에는 얼마나 돈이 쌓였을까요?
소득은 얼마나 될까요?
5년 후에는 누구랑 지내게 될까요?
5년 후라면 누구랑은 같이 있지 않아도 될까요?
완벽하다면 과연 어떤 모습일까요?

질문에 대단 답이 분명하면 할수록 더욱 빨리 여러분은 그런 미래로 그 미래는 여러분께로 다가오게 될 것입니다.
명확하게알면 알수록 결정도 더 쉽게 할 수 있습니다.
여러분 인생의 미래에 대한 비젼이 분명하면 할 수록 교훈도 쉽게 배울 수 있습니다.
미래에 대한 확실한 비젼이 있다면 주변을 둘러보고 그 일을 해 낸 사람을 찾아가서 조언을 구하라.
성공한 사람들에게 가서 조언을 구하라. 그들은 항상 조언을 해준다. 어떻게 하라고 말해준다.
다른 성공한 사람들이 한 대로 하면 얼마 안가서 그 사람들이 거둔 성공적인 결과를 똑같이 거둘 수 있다.


5년 동안  하지 않는다면 시작하지 마라. 
어떤 사업이건 숙달될려면 5년이상은 걸린다.

목표지향적
대부분의 시간에 자신의 목표를 생각합니다.

목표를 정하고 달성하기 위한 7단계 방식

1. 본인이 원하는 바가 무엇인지 알아보자. - 대부분은 모른다.
예) 돈을 많이 벌고 싶어, 난 건강해지고 싶어 이런것들은 희망사항 환상일뿐이다.
목표는 아주 분명하고 측정 가능한 것이어야 합니다.
A gole is something very clear and measurable

2. 목표를 종이에 적어라.
3. 목표를 달성할  기한을 정하라. deadline
4. 리스트를 만들라.
목표 달성을 위해 해야 하는 모든 일을 생각해서 리스트로 만드십시오.
 - 각종 단계, 활동, 행동, 생각해낼 수 있는 모든 것을 적으시고 완전한 리스트로 만들라. 아무것도 생각나지 않을때까지 적어라.
every step, every activites, action

5. 리스트를 정리하라. organize list.
우선 순위에 따라 우선적으로 할 일들을 정한다. 무엇을 먼저 하고 나중에 할 지 '순서'에 따라 정리해 보십시오.

you have goal and plan. you are top percent.

6. 목표한 계획들을 실천에 옮기는 것입니다.
take action immediately on your plan
take one step, take any step, do someting immediately to start process moving
공자 천리길도 한 걸음부터

7단계
Do something take action on your goal everyday.
매일 목표로 다가가기 위한 무언가를 실천하십시오.
하루도 쉬지마라 
1주일내내. 1년 365일 매일마다 
여러분의 가장 중요한 목표에 다가갈 수 있는 무언가를 하십시오. 


최고 지향성
성공을 위해 최고가 되겠다는 강한 의지

세일즈 성공 - 점수매기기 1-10
1.  가망고객 발굴
2. 다른 사람들과 우정과 신뢰 쌓기
3. 필요사항 파악
4. 제시
5. 질문 및 이의 사항애 대답
6. 판매 성사 - 행동이
7. 서비스와 지원 계속 유지

가장 취약한 부분에 맞추어 목표가 이루어진다.
- 가장 취약한 부분을 개선하라
1일, 1주, 1달, 1년 계속해서

그 다음 취약점을 개선하라

가장 중요한 부분을 최고로 잘 할 수 있어야 합니다.